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足浴店免费按摩引来800个客户,不赔钱还赚的盆满钵满,感兴趣吗

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发表于 2020-4-3 17:33:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
如果一家策划公司,能保证按照策划效果收费,作为老板的你愿意跟他合作吗?这个案例是我和我的同学帮客户做的,有一定的借鉴性,所以就把它拿来分享给有需要的你。

这家足浴按摩店计划做一场店庆动

他们用的是最传统的宣传方式,什么锣鼓队呀、宣传车呀、DM 广告单呀等等,计划宣传费用是8000元。

我想对面的你,如果你也是做传统门店的,想搞个活动,是不是也会想到这些方法呢?暴利时代这样的宣传方式还是很有效的,但是现在的营商环境已经变了,再这样宣传肯定没有太大的效果,如果是能吸引来客户,也是赚便宜的人,绝对不是你的精准客户。

他们找到我,要我给他提点建议,我就问了他一句话,如果你也学会了这套思维逻辑,在整合客户的时候,也可以这样很牛气的说下面的话!
“你能保证这次活动吸引过来多少客户吗?”

他们的经理当时还不认识我,见我这样问,有点藐视的态度说:“中央电视台都不敢保证效果,但是做了肯定比不做要好!” 这样的话按说没毛病,一点毛病没有,但是大家想过没有,站在老板的角度你怎么看这个经理?所以无论以后大家做什么,都要站在对方的角度、对方的立场说话办事,这才是为人之道,为商之道。

后来我才知道,原来这个造势的活动方案是这位经理策划的。我并没有给这个经理面子,直接对他老板说:“你这位经理不敢保证来多少人,如果你相信我,我可以保证至少帮你带 700 人以上,而且你的 8000 块宣传费还不用提前交给广告公司,看结果付费。而且我还可以让至少 10 个有影响力的,聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所这样的商家,自己掏钱做海报帮你宣传!”

说到这,足浴店的老板和经理都傻眼了,他们用疑惑的眼神看着我,迫切渴望我揭秘其中的奥秘,当我把整个操作流程说出来之后,他们非常兴奋,并依照我的方法操作, 最终的结果已经超过了我的预期,吸引进店 800 多个客户, 不但没有花钱,还把成本都收回来了,并顺利引导了后期重复消费。



到底怎么做到的呢?其实非常简单。
一、设计引流产品

1、中医按摩卡

这家足浴店有一个中医保健按摩项目,收费 40 元,给按摩技师提成 50%,也就是说,一个中医保健按摩的成本是 20 元。他们本来准备投入 8000 元做广告宣传,如果省去这些费用,直接以 20 元的成本转化为服务,相当于免费提供400 个中医保健按摩的成本,并且不必立刻支出现金,因为技师的工资是按月结算。

2、整合消费半径内的商家

为什么要考虑消费半径呢?因为大多数人都有就近消费的习惯,特便是足浴店这样休闲场所来说,当然有特色的门店另当别论,我们只说大数法则。将这 400 个中医保健按摩卡分成 10 份,每份是 40 个,也就是40张按摩卡, 找茶馆、酒店、健身房、咖啡馆等和足浴店有共同客户的商家谈合作。

3、合作话术

“我免费给你 40 个中医按摩卡帮助你回馈客户,你可以是促销,也可以是消费抽奖,如果愿意合作的话,我提供海报设计样稿,你自己做一个海报在贵店宣传一下就行,这样能让你店里的营业额至少增加20%。”

这样的合作谈判非常简单,就拿茶馆来说,点一杯绿茶,就送价值40元的**足浴店按摩卡,客户还是很愿意接受的,毕竟是免费送的。这样仅用一天的时间就把 10 个合作商家谈好了。

这是一种非常简单的多赢合作方式,对足浴按摩店来说,省去8000块的广告费用,直接获得了精准客户,对于合作商家来说,获得了免费的促销回馈礼品,对于顾客来说,获得了超值的回馈。

所以我们在做任何活动的时候,一定要站在人性本贪的角度思考问题,人性贪婪是客观实在,顺应人欲只是尊重客观实在,投其所好仅仅是手段,为我所用才是目的。高手成功的秘籍不外乎是利用人性中的贪婪和弱点,以先满足对方的核心需求,来实现自身名利最大化。满足他人的需求不过是为了更好地实现自己的目标,这个道理你懂的,正如古语说的“失之东隅,收之桑榆”。



网络图片

4、最后活动效果 引来800多个精准客户

赠送 400 个中医保健按摩出去,为什么最后会引来 800 多个客户呢?其实不难想象,在茶楼喝茶难道只有一个人喝吗?饭店吃饭难道只有一个人吃吗?

当喝完茶或是吃完饭需要再到其他地方消遣一下的时候,刚好有一张免费的按摩卡,是不是就顺道几个朋友一起过来的,有的是一个人过来,有的是几个人过来,平均下来, 一张卡至少引来 2 个左右的顾客,这就是为什么最终是 800 多个客户的原因。
5、为什么投入的成本都收回来了呢?

虽然 400 张卡是免费的,但是另外带来的 400 多个朋友当然是付费啦!况且在技师的推荐下,很多人会做更贵的项目,所以本次引流活动相当于没有投入一分钱!

这 800 多个顾客在消费的时候就直接可以采取本来店庆活动设定好的促销充值政策了,没有充值的顾客就送超值代金券,从而锁定和带动下一次重复消费。

当你店里有大量客户的时候,你还会担心不赚钱吗?

对于这家店,我们还有后续的方案跟进,除了卖产品之外,我们还帮他设计了把按摩技师和服务员全部变成合伙人的模式,把按摩床和包房都设计成一个门店承包出去,这样按摩技师和员工都变了老板,积极性比原来提高了,重要的是收入比原来翻了一番,有的按摩技师一个月都能赚到2万多,员工最高工资也能赚到1万多。

现在这家店的老板主要的工作就是开着车到处转悠,看到生意不好的店就谈合,拿我们交给的方法,收购了十几家店,他现在的日子过的真是逍遥自在。

通过这个案例,你悟到了什么?欢迎在评论区说出你的看法和想法,期待与你一起交流,一起成长。

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